全ビジネスパーソンに読んでほしいブログです。
どうも、みらしん(@miraisyndrome)です。
先日、ビジネス書で人気のある「コンサル1年目が学ぶこと」を読みました。
この本は、コンサル出身の著者が、コンサル1年目で叩き込まれる技術やマインドを30項目でまとめた本になります。
偶然この本を知り、なんとなく読み始めたのですが、実務で役立つ情報がギュッと詰め込まれており、すごく感動しました。
そこで今回は、「コンサル1年目が学ぶこと」から学んだビジネスに役立つ技術について、簡単に紹介していきます。
（引用多めですがお許しください。）
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話す技術
結論から話す
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
結論から話すように徹底する。
理由は、短い時間で相手に伝わるから。
結論、理由、具体例、結論の順に話す。
Talk Straight 端的に話す
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
相手の質問には、簡潔にストレートに答える。
理由は、状況がクリアになり、物事を前に進められるから。
言い訳をしない。
端的に答えたあとで追加の説明をする。
数字というファクトで語る
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
動かしようのない事実である数字で語る。
理由は、事実は否定できず、人を納得させられるから。
事実を集めて数字にする。独自に集めた数字が良い。
相手に理解してもらえるように話す
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
相手が何も知らない前提で、相手が理解できるように話す。
理由は、自分の常識は相手の常識ではないから。
ゼロから話す。相手が使う言葉に合わせる。
相手の期待値を把握する
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
相手の期待値を知り、常に期待値を超え続ける。
理由は、求められる以外のことでは評価されないから。
ときには相手の期待値を下げる。
上司の期待値を把握するためには、以下の確認が大事。
1.その仕事の背景や目的
2.具体的な仕事の成果イメージ
3.クオリティ
4.優先順位・緊急度
考える技術
「考え方を考える」という考え方
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
答えまでのアプローチ方法を考えて合意をとる。
理由は、効率よく、後戻りのないスケジュールを作成できるから。
答えまでの手順を提示する。合意をとる。手順どおりに作業する。
雲雨傘提案の基本
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
事実、解釈、アクションに分けて提案する。
理由は、筋が通る話になり、説得力があるから。
事実、解釈、アクションを混同しない。ちゃんと分ける。
仮説思考
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
仮説ありきで動く。
理由は、ポイントを絞り込むことで、効率よくリサーチができるから。意思決定のスピードが速くなるから。
仮説と検証のサイクルを高速で回す。
あらかじめ結論を用意しておく。
仮説が間違っていたら素直に修正する。新しい仮説を立てる。
常に自分の意見をもって情報にあたる
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
情報に触れる前に、自分の意見をもつ。
理由は、自分と相手の意見を比較することが学びにつながるから。
情報に触れる前に考える時間をつくる。
本質を追求する思考
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
情報ではなく、その先にある本質を提示する。
理由は、相手が求めているのは情報量ではなく本質だから。
バラバラの情報が線になるまで考え抜き、1つか2つの本質を磨き込んで提示する。
デスクワークの技術
文書作成の基本、議事録書きをマスターする
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
議事録は発言録ではなく、決定事項や確認事項を簡潔にまとめる。
理由は、議事録とは決まったことを残すものだから。
具体例には、以下の項目などでまとめる。
・日時
・参加者
・本日のアジェンダ
・決まったこと
・決まらなかったこと
・確認が必要なこと
・TODO
エクセル、パワーポイントは、作成スピードが勝負
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
資料作成のスピードを上げる。
理由は、資料作成が早くなれば、考えることに時間を使えるから。
エクセルやパワーポイントのショートカットキーや便利技を徹底的に覚える。
最終成果物から逆算して、作業プランをつくる
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
成果物から作業プランをつくる。
理由は成果物がイメージできる。必要な作業の洗い出しができる。他の人と作業分担ができるから。
どんなことでも成果物から逆算して作業を設計する。
コンサル流読書術を身につける
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
読む目的を明確にする。必要な場所に絞って読む。多くの資料を読む。
理由は、少ない時間で多くの知識を得られるから。
仕事の速さを ２倍速 ３倍速にする重点思考
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
大事なこと以外は切り捨てる。
理由は、大事なことに時間を割くため。
何が大事なのか判断軸を持つ。切り捨てる勇気を持つ。
プロジェクト管理ツール、課題管理表
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
プロジェクトでは課題管理表を使う。
理由は、プロジェクトの進捗や課題を関係者と可視化できるから。
以下の項目などで課題管理シートをつくり、進捗ミーティングで確認していく。
・番号、日付
・課題の内容
・解決の方向性
・ステータス
・担当
・期限
プロフェッショナルマインド
ヴァリューを出す
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
やりたいことをやるのではなく、相手に貢献する。
理由は、仕事の価値を決めるのは自分でなく相手だから。
相手に貢献することをゴールにする。
スピードと質を両立する
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
スピードを求めれば質も上がる。
理由は、早めに動けば軌道修正も早くできるから。
完璧でなくても早く仕上げる。
結果が出ないなら早く知らせる。
コミットメント力を学ぶ
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
約束したら必ずやり遂げる。
理由は、信頼を得て、次のチャンスにつながるから。
いかなる手段を使ってでも必ずやり遂げる。
師匠を見つける
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
師匠を見つけて真似る。
理由は、プロフェッショナルに必要な暗黙知は、師匠の側で真似ることでしか身につかないから。
人格や能力で優れている人と仕事をする。
まずは徹底的に真似る。
フォロワーシップを発揮する プロフェッショナルのチームワーク
出典：『コンサル一年目が学ぶこと』大石哲之著
どんな役割でも、価値を生み出し、チームに貢献する。
理由は、チームワークとは全員がそれぞれの役割で価値を発揮することだから。
自分の能力でチームに貢献できることを考える。
以上、「コンサル1年目が学ぶこと」から学んだビジネスに役立つ技術の紹介でした。
もちろん本の中では他の技術含めて、詳しく書いてあります。
ビジネススキルを高めたい方は、ぜひ読んでみてください！
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